Анализ рынка, разработка хорошо проработанного ценностного предложения через 2 недели дала 15-17 заявок на строительство домов в день.
О проекте
Отличительной особенностью этого проекта является новейшая технология строительной 3D печати, мало знакомая консервативному строительному рынку. Проект имеет гибридную бизнес модель B2B продажа франшизы и B2C где продаются сами дома тем самым обеспечивая привлекательность для франчайзи, где им не надо заботиться о привлечение клиентов. Рынок Россия, Испания, США, ОАЭ.
Цели
Как и в любом другом бизнесе целью является извлечение прибыли с сокращением расходов. Так как в данной бизнес модели ценность предложения зависит от наличия реальных клиентов на строительство домов, то в первую очередь перед нами стояла задача привести потенциальных клиентов на строительство домов с помощью этой технологии. На основе этого создать мощное ценностное предложение для будущих покупателей франшизы и запустить рекламные компании для привлечения потенциальных франчайзи.
Результаты
Результаты превзошли ожидания, после запуска рекламных компаний по продаже домов построенных с помощью строительной 3D печати. На дома мы стали получать 12-17 заявок в день из нескольких источников трафика (ниже описаны каналы привлечения потенциальных клиентов). После разработки ценностного предложения в основу которого легли наши результаты по привлечению клиентов для строительства домов с помощью данной мы стали получать от 5 до 11 заявок на приобретение франшизы.
Каналы привлечения трафика
Более 100 заявок на подключение к партнёрке
Для получения таких результатов мы использовали сочетание рекламных каналов, которое позволяет взаимодействовать с аудиторией на протяжении всего пути пользователя: от формирования потребности до принятия решения о покупке.
150 рублей — цена заявки на строительство дома
Постоянный анализ статистики и аналитика по всем рекламным каналам позволяет максимально увеличить эффективность рекламных компаний и снизить затраты на привлечение клиентов. В среднем цена за заявку в нише строительства домов варьируется от 2000 р. до 5000 р. На фоне этих цифр такие результаты как 150 рублей за заявку — звучит просто как фантастика.
Внедрили CRM Битрикс 24
Все каналы трафика соединены единым сердцем, где обрабатываются, фильтруются, отправляются в рассылку пришедшие в компанию клиенты. Отдел продаж больше не забывает отправить информацию и перезвонить, этим теперь занимается робот. За счет большего количества интеграций с сервисами в этом проекте выбор пал именно на эту CRM систему.
Мы являемся официальными партнерами топовых в России компаний-разработчиков CRM систем и других «помогающих» бизнесу сервисов, поэтому мы «укомплектовываем» наших клиентов по последнему слову и только тем, что действительно необходимо, а так же помогаем избежать лишних трат и абонентских плат.
Какие материалы были разработаны и использовались
Написана мини книга Про строительную 3D печать
Перед созданием сайта мы сформировали сильное ценностное предложение. Ведь действительно: возможность купить дизайнерский дом по цене квартиры — звучит достаточно заманчиво. Далее мы оформили сайт с большим количеством фото и видео контента, а так же сделали сетку дополнительных текстовых материалов для ознакомления.
Разработан лендинг
Перед созданием сайта мы сформировали сильное ценностное предложение. Ведь действительно: возможность купить дизайнерский дом по цене квартиры — звучит достаточно заманчиво. Далее мы оформили сайт с большим количеством фото и видео контента, а так же сделали сетку дополнительных текстовых материалов для ознакомления.
Разработана 3D визуализация Модели типовых домов
Для наглядности возможностей как технологии, так и архитекторов компании разработали красивую визуализацию типовых проектов домов. Создание типовых проектов и их красивая упаковка позволила увеличить количество заинтересованных в строительстве домов. Презентацию вы можете посмотреть перейдя по кнопке ниже.
Разработан продающий видео ролик Видеопрезентация
В ролике нет цели жесткой продажи, его цель создать у людей интерес к продукту и технологии чтобы в дальнейшем настроить рекламные компании на тех кто просматривал ролик и вести их уже на посадочную страницу с предложением.
Показатели проекта
238 млн.₽
Совокупный объем заявок
2
Недели понадобилось на тест гипотезы
183
Заявки получили в течение 2х недель
С чего начать?
Если вам интересно запустить новое направление в уже существующем бизнесе, улучшить текущие результаты, получить личную консультацию по автоматизации в вашем проекте, пройдите тест, который займёт не больше трёх минут. Это нужно для того, чтобы мне была понятна суть вопроса, на основании чего я смогу сделать вам предложение.